Электронные рассылки

Электронная рассылка является очень мощным и эффективным средством
стимулирования продаж товаров и услуг компании.

Воспользовавшись услугой Вы получаете:

1. Распространение рекламной информации в целевой аудитории
2. Получение писем – заявок от заинтересованной аудитории
3. Увеличение входящих звонков потенциальных покупателей
4. Увеличение новых посетителей сайта

Правила составления эффективного письма

Эффективность рассылки зависит от правильно составленного текстового обращения!

Соответствие целевой аудитории

Прежде, чем отправлять письмо, нужно убедиться, что письмо предлагает товары или услуги, в которых получатель заинтересован.

Правило одной страницы

Уважайте чужое время – пишите сжато и лаконично, стараясь вместить суть на одной странице.

Актуальность темы

Тема письма очень важна, ведь именно от нее зависит, откроет ли получатель письмо. Тема должна раскрывать, в простой и лаконичной форме, о чем именно идет речь в вашем письме. Она не должна быть оторвана от сути сообщения, также в ней не приветствуются сложные речевые обороты.

Лаконичное изложение основных принципов

Избегайте длинных преамбул – письмо необходимо начинать с той информации, которую вы планируете донести до читателя, иначе до середины письма никто не дойдет. Не используйте специализированных технических терминов, не знакомых основной аудитории.

Нет – сложным предложениям!

Доказано, что большинство современных людей читают «по диагонали» — ритм жизни обязывает быть в курсе всех событий, экономно распределяя время. Избегайте перегруженных предложений и длинных слов, стремитесь к простоте написания.

Интервалы приветствуются

Читателю довольно сложно осилить длинный текст с большими блоками, поэтому используйте короткие параграфы, в которых вся информация изложена в сжатом виде, а также списки – маркерные или нумерованные.

CAPS LOCK – удел блондинок

Шутки шутками, а предложения, набранные заглавными буквами, действительно очень раздражают. Поэтому не стоит использовать CAPS LOCK для подчеркивания важности сообщения. Для этого существуют более действенные инструменты, к примеру, жирный шрифт.

Сдержанность и целостность

Если вы создаете деловое письмо, адресованное серьезным людям, избегайте многообразия цветов, использованных в тексте. В идеале нужно использовать черно-белую схему, допустимо использовать другой цвет для выделений особенно важных пунктов. Избегайте вложений и графических элементов, поскольку письмо такого формата может быть отправлено в папку «Спам» почтовым сервером.

Конкретика

Если Вы хотите увеличить продажи — предлагайте конкретное решение: товар или услугу, с указанием стоимости. Не стоит рассказывать об общей деятельности самой компании или писать о ней хвалебные оды – такое сообщение носит больше ознакомительный характер и не стимулирует спрос.

Выгодное предложение

Распространенной ошибкой является показывать возможности того или иного продукта, тогда как потенциальным покупателям важно знать, в чем будет заключаться их выгода от приобретения товара или услуги. Функции могут присутствовать в письме, но обязательно и включение основных выгод для клиента, к примеру: экономия времени и увеличение продуктивности благодаря новой программе.

Разговорная форма приветствуется

Письма, написанные в разговорном стиле, конечно, без сленговых словечек, адресованные лично, подкупают и настраивают на нужный лад. Теплота и искренность в письме – лучшие инструменты воздействия на читателя.

Отсутствие рисков подкупает

Заинтересуйте потенциального клиента предложением, не таящим в себе рисков. Это может быть бесплатная консультация, список полезных советов, образец продукции.

Ограничение вызывает интерес

Указывайте крайние сроки, даже если они придуманные. Практика показывает, что ограниченные сроки повышают интерес и провоцируют рост количества ответов.

Прямой призыв к действию

Чаще используйте призывную форму: спросите, заказывайте, звоните и т.д. Такая форма обращения подстегивает читателя, который, с большей вероятностью, позвонит и спросит.

Гарантированное качество

Гарантия может выражаться оперативной доставкой, службой поддержки клиентов или самой выгодной ценой в данном сегменте. Подкрепляя предложение гарантией, вы создаете доверительное отношение к вашим услугам или товарам.

Отзывы – на пике популярности

Не лишним будет добавить в письмо хвалебные отзывы клиентов, так как они благотворно влияют на клиентов. Если вы упоминаете имена или названия организаций, это необходимо подкрепить согласием.

Post scriptum – последний в тексте, но не по значению

Специфика современного чтения такова, что мы сначала стараемся прочесть последнюю главу, последнюю страницу в газете. То же касается и писем – читатель сначала опускает глаза в конец письма, и если там будет стоять P.S., оформленный в виде краткого итога сообщения, вы имеете все шансы на успех.